商会会员:缩短销售周期的4种方法

这是他的客座博客系列的第六篇文章 凯利把的会员主管 棕榈滩商会 在佛罗里达州的西棕榈滩. 需要赶上进度? 从头说起.)

如果你在商会干了一段时间的话, 你知道销售周期的时间越长, 你成为商会会员的可能性就越小.

如果你是新来的，请相信我的话. 

那么你如何控制销售周期并缩短它呢? 在今天的博文中, 我会教你如何快速预约, 如何确保所有决策者都在场, 如何避免过度销售, 以及如何知道什么时候该走开.

目录表

• 快速预约
• 确保所有决策者都在场
• 不要过分吹嘘
• 知道什么时候该走开

1)尽快预约

私人电话或拜访是最好的, 但如果你无法找到你的客户, 别让他们玩电话捉人游戏.  我的规则是两回合. 然后，我给他们发一封电子邮件.

在邮件中，我建议两个日期和时间下周二上午10点或周五下午2:30例如:. 注意，我选择了两个不同的日子和两个不同的时间，所以它们有一定的灵活性. 通常会发生两种情况中的一种——他们会选择一个或建议另一个具体的日期和时间. 

不要发这样的邮件:“我们找个时间聚聚吧.“在你最终确定一个约会之前，你会在一系列的电子邮件中浪费时间.  

从一开始就控制整个过程. 你会赢得潜在客户的尊重，他们会让你控制剩下的周期.

凯莉·法内利101                                                                                                                   

试着建议一个你知道对他们有用的时间或日期. 当我第一次见到潜在客户时，我会在他们的名片背面记下日期和时间.

如果他们在周四出去社交，那一天他们的日程安排可能更灵活.

如果我在早上的活动中遇到他们, 这就说明他是个早起的人，我会建议和他喝杯咖啡.  如果我在午餐时遇到他们，我会安排一个午餐或下午的约会.

我们希望在我们的潜在客户处于最佳状态时与他们交谈——不匆忙，不疲惫，不暴躁.  这是关于设定一个最适合他们的时间和一天，而不是你!

2)确保所有决策者都在场

劫持你的销售周期的经典话语:“没有我的合伙人/老板/妻子，我不能做决定。. “

缩短周期的一个可靠方法是认识到，如果没有所有的决策者都在谈判桌上，你永远无法完成销售.  不要和很多人有多次约会. 

控制你的销售周期.  确认他们都在那里之前，你试图关闭销售或设置您的结束约会.  不要在你到达那里的时候才意识到这一点.

明星凯利·法内利101

我在为会员设置结帐时使用的一句话每次都很管用:“我们还需要其他人的意见来推进你的会员资格吗??“问是你的责任. 练习这个短语，直到它脱口而出.

3)不要过度推销

第一个, 询问有关他们业务的问题，并确定您的编程中的哪些元素最适合他们. 当你听到“那听起来很棒”这句话时，要买单. 

不要过分吹嘘. 不要忘乎所以，不停地说你的房间有多好. 要支票. 

4)知道什么时候该走开

如果你仔细研究过你的销售周期, 回答他们所有的问题，并确保所有的决策者都参加了会议, 要求出售. 如果他们拖延或拒绝，那就走开.   

有时会发生一些事情，扼杀你的销售，你可能永远不知道为什么. 也许他们正准备倒闭或出售他们的企业，但他们不能告诉你. 也许他们喜欢你，只是不想拒绝你.

他们可能在征求你的意见. 不要落入陷阱，成为他们的营销顾问，并在他们无意加入时提供免费建议. 

不要固执，或者让你的自我占据上风. 有时候一走了之才是明智之举. 

明星凯利·法内利101

我离开的时候会说:“我们已经回答了你所有的问题，但你现在加入的时机似乎不太合适。.  我要关闭你的档案，你可以在合适的时机再联系我.” 

有两件事会发生:

他们会说:“好吧，关闭我的文件，我会再联系你.“太好了，我们结束了，我要走了.

或者他们会说:“不，不要关闭我的档案! 我想加入!“太好了，现在我们回到了销售周期，我可以找出我做错了什么.  我回答了他们所有的问题吗?  所有的决策者都参加了会议吗?

现在你已经掌握了一些控制销售周期的技巧. 你知道如何快速预约, 如何确保所有决策者都在场, 以及如何避免过度销售. 

最后，知道什么时候该走开有时是最重要的部分.  继续跟进一个不打算加入你商会的潜在客户是致命的. 你在犯那个错误吗?

还记得, 销售周期的时间越长, 你的潜在客户成为商会会员的可能性就越小. 销售周期越短越好!

轮到你

你们缩短销售周期的策略是什么? 请在下面的评论部分分享你的想法!    

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